Vânzările LED funcționează adesea greșeli
Lucrez la vânzările de LED-uri de câțiva ani. Când am lucrat cu jumătate de normă, după predarea directorului de departament, prezentările colegilor remarcabili și propriile mele explorări, am fost în sfârșit în ușa vânzărilor. De asemenea, am rezumat ceva experiență și am venit încet cu o idee generală. Acum Pentru a rezuma, scrieți câteva experiențe la care vă puteți gândi chiar acum și comunicați cu prietenii de aici.&este relativ simplu și sper că experții seniori vă vor oferi mai multe sfaturi.
Nu pot&să spun adevărul. După ce ne-am gândit mult timp, să rezumăm&unele dintre greșelile pe care le fac adesea ca agent de vânzări. Toată lumea încurajează împreună. Cred că oamenii vor reuși în mod natural atâta timp cât fac mai puține greșeli.
Chiar dacă' sunt doar un starter, prieteni, dacă aveți alte idei, vă rugăm să continuați.
1. Greșeala obișnuită este să nu fii suficient de încrezător sau să te supraestimezi.
Nu încrederea în sine este o problemă obișnuită pentru începători. Simt că nu am nicio idee despre vizitarea clienților. Nu știu să exprim, nu știu să comunic, dacă mă recomand. Desigur, dacă vizitați mai mulți clienți, aveți o linie de bază, dar ce ar trebui să facă noii veniți? Sugestia mea este să fii pe deplin pregătit. Pentru a fi sinceri, prietenii care vizitează adesea clienții pot ști că uneori, când merg la biroul clientului, au adesea doar câteva cuvinte și deseori ies înainte să le poată planta. Cum folosiți bine aceste zece minute este doar o întrebare la facultate.
Mulți angajați de vânzări excelenți, pentru performanța de zece minute, au făcut 10 ore sau chiar 10 zile de pregătire, de la vârsta clientului, sex, preferințe până la hobby-urile clientului, moduri de a vorbi, etc. Toți am făcut pregătiri și ceea ce este mai important este să puneți întrebări despre nevoile clienților, cum să le întrebați și cum să le exprimați mai exact. . . . . . Așteptați pregătirea întrebării. De fapt, deși acestea par complicate, dacă de multe ori vă lăsați să faceți acest lucru, veți deveni treptat la îndemână și veți deveni foarte competenți în operație.
În mod similar, este foarte dăunător să te supraestimezi. Acest lucru se manifestă adesea prin faptul că nu este umil, arogant și îi face pe clienți să se simtă rezistenți.
Ambele sunt probleme de mentalitate.
2. Greșeala obișnuită este să nu ai răbdare și grijă.
De fapt, vânzările nu vorbesc doar cu oamenii, ci exprimă acest lucru simplu, ci trebuie să aibă un caracter dur și o gândire atentă. Răbdarea vă permite să ghidați încet clienții către gândirea voastră. Acest proces poate fi lent și dificil, dar este necesar. Răbdarea este deosebit de importantă. Mentalitatea anxioasă va speria doar clienții. Aleargă sau determină clienții să reziste.
3. Greșeala obișnuită nu este planificarea și rezumarea.
În zilele noastre, majoritatea companiilor vor cere personalului de vânzări să facă planuri și rezumate. Unii fac planuri și rezumate lunare, iar alții fac planuri și rezumate săptămânale. Toată lumea din compania noastră face rezumate și planuri în fiecare zi. Numai cu un plan clar pot exista idei și acțiuni clare. Când unii angajați ajung la companie în fiecare dimineață, stau acolo amețiți și apoi se gândesc la ce ar trebui să facă astăzi. După ce s-au gândit mult timp, și-au amintit că un client nu l-a contactat de mult timp, așa că l-au sunat temporar și i-au spus că urmează să-l viziteze. După ce am terminat, am împachetat în grabă informațiile și m-am repezit la client, am trimis informațiile, am spus câteva cuvinte și am așteptat până seara să mă întorc la companie pentru afaceri. . . . . . . hehe. Imaginați-vă dacă acest lucru este util? Chiar dacă ieșiți în vizită în fiecare zi pentru clienți, este sigur că performanța vânzătorului&va fi zero până la sfârșitul lunii.
4. Greșeala obișnuită constă în a-ți lăsa capul la locul de muncă fără să ridici privirea și să nu petreci suficient timp pentru a studia afacerea.
Mulți angajați din vânzări sunt foarte ocupați toată ziua, vizitând trei până la cinci clienți în fiecare zi, ceea ce se poate spune că este foarte sârguincios, dar foarte ciudat. Până la sfârșitul lunii, vânzările sale erau foarte nesatisfăcătoare
Nu prea aplicabil). De ce? Simt că nu a găsit direcția corectă, căuta clienți fără scop, fără scop.
Vizitează clienții. Această metodă este, de asemenea, greșită. Uită-te la acei oameni de vânzări excelenți, de multe ori ieșesc doar doi sau trei pe săptămână.
Dar performanța vânzărilor la sfârșitul lunii a fost foarte bună.
Simt că vânzările nu sunt doar muncă grea, ci și brainstorming. Așadar, asigurați-vă că priviți frecvent în sus pentru a vedea direcția
Du-te și lucrează din nou.
5. Greșeala obișnuită este lipsa capacității de a căuta detalii despre clienți.
Mulți agenți de vânzări au vizitat acest client de cel puțin 10 ori. Când te uiți în urmă, îl întrebi câți ani are acest client? A ezitat
Nu am putut&să răspund mult timp și, în cele din urmă, am spus că s-ar putea să am 40 de ani. De fapt, acestea sunt chestiuni banale și nu este nevoie să le studiați cu atenție, dar se poate vedea cât de bine studiază un vânzător clienții. Imaginați-vă dacă&# 39 nici măcar nu înțelegeți câteva informații de bază despre clienții dvs., cum vă puteți aștepta ca el să negocieze milioane de comenzi cu dvs.? De ce ajunge să aibă încredere în tine?
6. Greșeala obișnuită este să te bazezi prea mult pe factori de preț atunci când vinzi produse.
De fapt, 80% dintre clienți te aleg și nu ești singurul care îți prețuiește prețul. Dacă se bazează doar pe prețuri mai mici decât altele pentru a câștiga clienți, atunci compania nu trebuie să găsească studenți pentru a face acest lucru, studenții elementari o pot face. hehe. Prin urmare, dependența excesivă de preț este adesea o manifestare a mijloacelor prea simple și a abilităților slabe de vânzare.
