Cum de a vinde corpuri de iluminat cu LED-uri on-line?
Promovare online = spike + interacțiune, interacțiunea este cheia
Dacă promovarea pe Internet nu este diferită de canalele tradiționale, atunci efectul nu va fi prea mare, deoarece consumatorii au fost mult timp amorțiți de metodele promoționale, cum ar fi cumpărarea de cadouri, reduceri și grupare. Aceste metode promoționale sunt acum utilizate în principal în bunurile de consum care se mișcă rapid, cum ar fi băuturile, gustările și zilnice. Pentru aparatele electrice mici, cum ar fi iluminatul, sunt necesare metode de promovare mai interesante. Companiile de iluminat trebuie să înțeleagă cele două metode de "seckill" și "interacțiune".
"Seckill" este o metodă de promovare bazată pe tehnologia rețelelor informatice. Nucleul este "timp limitat" și "preț ultra-scăzut", cum ar fi un laptop de un dolar, un aragaz de orez de un dolar etc. Scopul este de a aduna popularitate și de a crește prezența online a brandului. Atenție. Internet marketing expert Liu Dongming a spus că companiile de iluminat au o mulțime de a face în acest sens, cum ar fi proiectarea unei lămpi de masă rece mici, planificarea unui "seckill" eveniment într-un magazin online, și într-o anumită perioadă de timp, top 100 de iluminat lumini on-line În joc, puteți obține posibilitatea de a cumpăra o lampă pentru un yuan, și apoi lăsați aceste netizens posta fotografii de ei înșiși și lampa de pe forum sau blog-ul sau de a folosi experiența lor. Prin votul netizenilor, câțiva oameni vor fi selectați ca purtători de cuvânt ai brandului corporativ și îi vor lăsa să participe la filmul publicitar corporativ. În acest fel, se finalizează un "marketing interactiv" complet, iar compania primește multă atenție și reputație de brand, iar un nou produs poate fi lansat și vândut imediat prin Internet.
Comunicarea trebuie să împrumute social media
În era internetului, modul în care companiile de iluminat comunică cu consumatorii este foarte diferit de modelul tradițional. În conformitate cu modelul tradițional de marketing, este posibil să aveți nevoie doar de o linie telefonică de asistență pentru clienți pentru a furniza servicii la fața locului prin puncte de vânzare a serviciilor. Mai multe vânzări vor fi față în față, dar în conformitate cu modelul de marketing de rețea Întreprinderile ar trebui să înțeleagă trei puncte: În primul rând, modul în care consumatorii vă cunosc marca și produsele; în al doilea rând, modul în care acestea cumpără produsele dvs.; în al treilea rând, cum să permiteți consumatorilor să răspândească spontan informații pozitive pentru companie.
Cunoștințe de marketing, permiteți-mi să vă spun în liniște
În mediul de rețea, natura pieței a suferit schimbări profunde. Producătorii și consumatorii pot face schimb direct de informații și pot comercializa mărfuri prin internet. Piața va deveni mai diversificată și mai personalizată, iar segmentarea completă a pieței se va realiza. Comportamentul consumatorilor va suferi, de asemenea, unele modificări. Consumatorii vor participa din ce în ce mai mult la procesul de marketing al întreprinderilor, iar comportamentul consumatorilor va deveni din ce în ce mai rațional și mai individualizat. Internet marketing expert Liu Dongming a menționat că industria cu LED-uri este relativ limitată, iar publicul nu știe prea multe despre cunoștințele cu LED-uri. Aceasta este o bună oportunitate pentru industria de marketing cu LED-uri de cunoștințe. În numele companiei, efectuați diseminarea cunoștințelor cu LED-uri pe Internet, răspundeți la întrebările online ale clienților în timp util și în mod corect, primiți e-mailurile clienților și faceți răspunsuri corecte clienților și consolidați înțelegerea clienților cu privire la produsele de iluminat sunt toate pentru a spori lipiciozitatea clienților și conștientizarea mărcii pentru a promova mijloace eficiente de consum.
Iluminat general pentru casă, serviciu de iluminat unic
La fel cum cabinetul general a devenit popular, iluminatul general al casei a început să ia scena. Iluminatul general al casei este că afacerea de iluminat oferă consumatorilor un plan general de iluminat de la camera de zi, sufragerie, dormitor, studiu la bucătărie, baie, balcon și coridor, oferind planificarea științifică, sănătoasă, de economisire a energiei și de design la modă a iluminatului. Desigur, multe mărci de iluminat casnic au clarificat acest lucru în această privință. De exemplu, Yimei Lighting a declarat că va lansa un consum unic de iluminat pentru casă și servicii integrate pentru iluminat comercial, casnic și ingineresc. Internet marketing expert Liu Dongming a spus că iluminatul actual general acasă este încă la nivelul de marketing conceptual, și există foarte puține care integrează cu adevărat vânzările de produse și servicii. Evident, conceptul general de iluminat la domiciliu este relativ vag, ceea ce se reflectă adesea în serviciile pentru consumatori. Pentru majoritatea întreprinderilor, profiturile serviciilor post-vânzare nu sunt doar slabe, ci și consumatoare de timp și cu utilizare intensivă a forței de muncă. Dezvoltarea sa viitoare este încă de testat.
Poziționare clară a mărcii, comunicare de brand la 360 de grade
Brandul este unul dintre factorii importanți care afectează achizițiile consumatorilor, în special în industria LED-urilor. Consumatorii rareori listează mărcile LED pe care le cunosc. Aceasta este lipsa de comunicare de brand în industria de iluminat, și este, de asemenea, un moment bun pentru a forma influența de brand. Internet marketing expert Liu Dongming a spus că atunci când vine vorba de brand marketing, într-o mare măsură de marketing pe Internet nu poate scăpa de cadrul de poziționare, 4P (produs, preț, promovare, canal) și 4C (cerere, cost, comoditate, comunicare), dar acest lucru În contextul internetului, cele două teorii cer companiilor să fie mai rapid, mai strategic, și mai conștienți de utilizarea instrumentelor internetului pentru a răspândi marca. Pentru companiile de iluminat care au curajul sa incerce marketing online, pozitionarea, produsele, promotiile, canalele si comunicarea par deosebit de importante.
Căsătoria perfectă dintre mobilier și iluminat
Știm cu toții că impactul iluminatului asupra mediului casnic nu poate fi ignorat, iar în ceea ce privește terminalele de canal, industria mobilei a avut deja ideea de "căsătorie" cu iluminatul. Integrarea intersectorială va controla mai eficient informațiile de pe piața canalelor terminale. Internet marketing expert Liu Dongming a spus că căsătoria de mobilier și de iluminat poate realiza avantajele complementare ale produselor și resurselor, și de a spori puterea companiei. Este o modalitate realistă de a vă asigura că marca este puternică în industrie. Căsătoria dintre mobilier și iluminat nu este doar o nouă idee de marketing pentru întreprinderi, ci și o modalitate mai convenabilă de consum casnic pentru consumatori. Cu toate acestea, pentru investițiile mici și mijlocii, funcționarea combinată a mobilierului și a iluminatului este adesea puțin copleșitoare. Pentru operatori, este necesar să se investească o mulțime de bani și să se asigure calitatea serviciilor post-vânzare. În același timp, sunt necesare canale puternice de aprovizionare pentru a obține avantajul de preț Ideal.
