Cum să raportați prețul tubului fluorescent LED clienților?
Alegerea termenului de preț potrivit
Într-o ofertă, termenul de preț al tubului LED este una dintre componentele principale. Deoarece termenul de preț pe care îl utilizați determină de fapt împărțirea responsabilităților și profiturilor între cumpărători și vânzători, exportatorii trebuie nu numai să încerce să îndeplinească cerințele clienților, ci și să înțeleagă pe deplin diversele Adevărata conotație a condițiilor de preț ale lămpii cu led și selectate cu atenție, și apoi citate conform la termenii de preț selectați.
În condiția exportului la preț CIF, problema conexiunii de marfă poate fi mai bine rezolvată, oferind exportatorilor mai multă flexibilitate și manevrabilitate. În circumstanțe normale, atât timp cât exportatorul garantează că mărfurile livrate respectă contractul, atât timp cât documentele prezentate sunt complete și corecte, importatorul trebuie să plătească. După ce mărfurile au trecut calea ferată a navei, chiar dacă mărfurile sunt deteriorate sau pierdute atunci când importatorul plătește, importatorul nu va refuza să plătească mărfurile din cauza pagubelor. Cu alte cuvinte, un contract de export executat la preț CIF este un tip specific de" vânzări de documente" contracta. Un exportator priceput nu trebuie doar să poată înțelege calitatea și cantitatea mărfurilor pe care le vinde, ci și să înțeleagă fiecare legătură în procesul de sosire a mărfurilor și de colectare a plății. Pentru încărcarea mărfurilor, transportul și controlul riscului de marfă, ar trebui să facem tot posibilul pentru a obține anumite drepturi de control, astfel încât profitul comerțului să poată fi garantat. Unele mari companii multinaționale solicită exportatorilor chinezi să tranzacționeze la prețuri FOB, deoarece pot obține condiții preferențiale în transport și asigurări, ceea ce le garantează drepturile de control. Pentru un alt exemplu, majoritatea bunurilor exportate în Japonia sunt prețuri FOB. Chiar dacă exportatorii oferă condiții foarte favorabile, este dificil să se schimbe condițiile de preț. Indiferent dacă răspunde nevoilor cumpărătorilor sau respectă propriile lor principii, este necesar ca exportatorii să ia în considerare mai mult atunci când cotează.
Alegerea de a tranzacționa la prețul FOB este în interesul său în condițiile instabile de piață ale primelor de transport și de asigurare. Există, de asemenea, multe aspecte pasive, cum ar fi: din cauza întârzierilor importatorilor la expedierea navelor sau a întârzierilor în transport din cauza diferitelor circumstanțe, modificările denumirilor navelor vor determina exportatorii să crească costurile de depozitare și alte costuri sau datorită întârzierii plății pentru bunuri. Pierderea interesului. În ceea ce privește controlul exportatorului asupra mărfurilor exportate, sub prețul FOB, deoarece importatorul și transportatorul au contactat nava, odată ce mărfurile sunt încărcate pe navă, chiar dacă exportatorul dorește să revândă mărfurile în tranzit sau la destinație, sau să ia alte remedii Măsurile vor avea, de asemenea, unele piedici.
În situația actuală în care profiturile la export nu sunt, în general, foarte mari, este mai important ca niciodată să se facă calcule atente pentru fiecare legătură din întregul proces comercial. Unele companii de export interne au profituri bune din export. Practica lor este de a cita mai întâi prețul FOB, astfel încât clienții să poată compara prețul tubului fluorescent LED al companiei, apoi să solicite prețul CIF și să insiste asupra organizării transportului și asigurărilor pe piața internă. . Au spus sincer că, făcând acest lucru, cumpărătorii nu numai că pot avea mai multe opțiuni, dar uneori pot face și o mică diferență în primele de transport și de asigurare.
Alte elemente esențiale ale contractului includ în principal: metoda de plată, data livrării, clauza de livrare, clauza de asigurare etc. Printre factorii care afectează tranzacția, prețul tubului fluorescent LED este doar unul dintre ei. Dacă puteți discuta cu clienții în combinație cu alte cerințe, prețul tubului fluorescent LED va fi mai flexibil. De exemplu, pentru clienții din India, Pakistan și alte țări sau regiuni, uneori îi oferiți condițiile scrisorii de credit pentru plata în avans de 30 de zile sau 60 de zile, ceea ce poate fi foarte atractiv pentru el.
Cotația poate fi, de asemenea, ajustată în funcție de caracteristicile geografice ale exportului, de puterea și caracteristicile personalității cumpărătorului și de caracteristicile produsului cu lampă fluorescentă LED. Unii clienți sunt deosebit de îngrijorați de preț, iar comanda va fi plasată vânzătorului cu cea mai ieftină ofertă, așa că, atunci când lampa fluorescentă LED este cotată, îi veți raporta direct cel mai mic preț pe care îl puteți oferi. Unii clienți sunt obișnuiți să negocieze. Prețul pe care l-ați citat nu ar fi reconciliat dacă el nu ar fi redus puțin. Apoi, poate lăsa deoparte marja pe care speră să o reducă în prima cotație.
Puteți, de asemenea, să vă ajustați propria strategie de ofertare în funcție de vânzările mici și de anotimpurile de vârf sau de mărimea comenzii. Dna Meng Xin de la compania de import și export de produse industriale ușoare Shaanxi, care se ocupă cu exportul de produse din sticlă, a prezentat că produsele pe care le exportă au o gamă largă de specificații, deci au prețuri relativ uniforme pentru diferite țări și piețe regionale . Este mai bine să ne ocupăm atunci când răspundem la întrebări din străinătate. Dar, de asemenea, faceți unele ajustări în funcție de anotimpuri diferite.
În fața unor comenzi mai împrăștiate, cotațiile acestora sunt adesea controlate flexibil pe baza asigurării profitabilității companiei &. În cazul în care un produs LED se află pe o piață lentă pentru o perioadă de timp, pentru a prelua o comandă, puteți cita direct cel mai mic preț. Pentru îmbrăcăminte și alte produse de sezon, clienții promițători o dată de livrare rapidă și punctuală în oferta dvs. va permite, fără îndoială, clienților să acorde atenție ofertelor dvs.
Câștigă cu o forță cuprinzătoare
Dacă aveți încredere în forța dvs. cuprinzătoare, nu trebuie să vă mulțumiți orbește clienții cu prețuri mici. Domnul Zeng a spus:" Cotația ar trebui să fie cât mai profesională posibil. Încercați să puneți câteva întrebări profesionale înainte sau în timpul ofertelor pentru a arăta că sunteți familiarizați cu produsul sau industria și că sunteți foarte informat. Trebuie să aibă încredere în produsele și calitatea lor. Atunci când aveți de-a face cu clienți noi, este important ca aceștia să-și înțeleagă propria situație. De exemplu, cereți-i să viziteze fabrica și lăsați-i să înțeleagă propriile proceduri de operare, astfel încât clienții să fie mult mai ușor să se decidă.
Din cotația dvs., oamenii de afaceri străini, care sunt foarte cunoscuți și familiarizați cu industria, pot percepe dacă sunteți și veteran în industrie și vă puteți judeca credibilitatea. Dimpotrivă, prețul mic îi face pe clienți să simtă că nu sunteți credibili și neprofesioniști. Domnul Sun a spus:" Dacă prețul de piață este de aproximativ 10.000 de yuani pe metru pătrat și vă citați clienții 15.000 de yuani pe metru pătrat, se arată că sunteți un laic autentic sau un novice, iar oamenii de afaceri străini cu siguranță nu sunt interesat de citate similare. , Cum îndrăznești să plasezi o comandă pentru tine. Deci, puteți afla dacă sunteți un expert la ce preț citați."
Înainte de a cita un nou client, trebuie să încercați să-l lăsați să înțeleagă puterea companiei dvs.&și modul de funcționare a afacerii. Doar atunci când au încredere deplină în dvs. și în compania dvs., clienții pot lua în considerare condițiile dvs. de tranzacționare. Acest lucru este adesea trecut cu vederea de mulți exportatori fără experiență.
Deși mulți oameni de afaceri străini fac anchete peste tot, o bună imagine a companiei și reputația vă pot ajuta să atrageți și să păstrați clienți. Se poate spune că o imagine bună a companiei este un semn de aur pentru atragerea clienților.
