Cum să faci o treabă bună în comercializarea lămpilor cu LED-uri?
Pentru multe companii cu LED-uri, cum pot face o treabă bună în comercializarea lămpilor cu LED-uri?
Avantajele luminilor LED sunt evidente. Economisirea energiei și durabilitatea sunt cele mai mari caracteristici ale luminilor LED. În general, pot economisi mai mult de 70% din energie electrică. Intensitatea a 12 wați de lumină LED este echivalentă cu 40 de wați de lămpi fluorescente. Produce elemente dăunătoare precum mercurul și xenonul. Funcția fără flicker a unității DC poate proteja, de asemenea, vederea. Acum cea mai populară lampă de protecție a ochilor de pe piață este lampa cu LED. Să analizăm în detaliu&tehnicile de marketing ale lămpilor cu LED-uri.
Prin urmare, atunci când facem marketing cu iluminare cu LED-uri, trebuie să luăm în considerare următoarele aspecte:
În primul rând: trebuie să facem o treabă bună în poziționare și diseminare. Pentru consumatori, produsele de ultimă generație nu numai că îndeplinesc nevoile de bază ale funcțiilor lor, dar, mai important, satisfac nevoile spirituale superioare ale consumului. Prin urmare, trebuie să diferențiem caracteristicile de calitate ale produselor sale, conotația mărcii, ambalarea imaginii produsului, apelurile de marcă și prețurile pentru a satisface consumatorii' nevoi psihologice de înaltă calitate și de ultimă generație.
În al doilea rând: stabilirea prețurilor, deoarece este un produs de ultimă generație, este destinat să nu fie consumat de toată lumea, deci prețul trebuie să fie ridicat;
În al treilea rând: decorarea trebuie să reflecte gustul consumatorului. Decorul menționat aici nu se referă pur și simplu la ambalare, ci include și cultura mărcii, concepte de propagandă etc., adică propagandă și ambalare a vinului, prin propagandă pentru a face consumatorii să simtă că sunt de bun gust și superiori.
2012 este destinat să fie un an plin de oportunități și provocări pentru industria chineză a LED-urilor. Modul de a face progrese constante în acest an și de a urmări dezvoltarea durabilă pe o perioadă mai lungă de timp pare deosebit de necesar. Deși iluminatul rutier cu LED-uri este favorizat în unanimitate de industrie, modul de divizare a pieței depinde în continuare de tehnologia de bază a companiei&și de forța competitivă.
1. Înțelegeți momentul potrivit pentru consum
Gândirea comercianților se învârte adesea în jurul clasificării produsului" atribute de producție", în timp ce consumatorii se gândesc la clasificarea propriilor stiluri de viață. Importanța" oportunități de consum" este mult mai mare decât importanța produselor în sine. Nu contează care este produsul. Ceea ce este important este dacă produsul este potrivit pentru situația în care se află. Dacă este potrivit pentru situația în care se află, produsul dvs. va primi un" oportunitate de consum" ;, care este denumit în mod obișnuit" Business Opportunity."
2. Comercializarea scaunelor
Consumatorii acordă mult mai multă atenție scenariilor de consum decât punctelor de vânzare a produselor. Marketingul prin recunoaștere a susținut întotdeauna acordarea atenției consumatorilor. Nu vă permite să acordați atenție produselor dintr-o perspectivă a consumatorului și nici să acordați atenție consumatorilor din perspectiva unui produs, ci consumatorilor înșiși. De exemplu, cumpărarea unui bec obișnuit de 25 de wați este de 80 de yuani sau un yuan, în timp ce achiziționarea unei lămpi cu LED de 7 wați pentru un living de familie este de până la 60 de yuani, deși luminozitatea unei lămpi cu LED de 7 wați este echivalentă la o lampă cu economie de energie de 40 de wați, iar durata de viață este de 6-7 ani, Dar vor fi consumatorii dispuși să plătească mai mult de 60 de yuani pentru a cumpăra o lampă? Dacă consumatorii obișnuiți nu pot stabili concepte de economisire a energiei, prețul ridicat al lămpilor cu LED-uri va descuraja majoritatea consumatorilor.
Trei, aduce beneficii consumatorilor
În timp ce înțelegeți nevoile reale ale consumatorilor," profitând de" a schimbat într-adevăr alegerile consumatorilor. De ce ar trebui un consumator să cumpere un produs? Deoarece are o cerere, nu ar cumpăra-o dacă nu există cerere. Cu toate acestea, există două tipuri de cerere.
(1) Nevoi fiziologice: Nevoile fiziologice sunt cele care trebuie aplicate imediat sau în viitorul apropiat. De exemplu, vrem să bem apă când avem sete și vrem să mâncăm când ne este foame.
(2) Nevoile psihologice sunt la nivel spiritual. De ce se pot vinde sacii LV cu 10.000 de yuani? Deoarece LV nu este doar o geantă de piele, este, de asemenea, un simbol al arătării statutului altora; de ce apare?" nebun" scena telefoanelor mobile Apple care se aliniază pentru vânzări fierbinți? Deoarece valoarea de utilizare a faptului dacă este utilizată, dacă este bună sau nu și pentru ce se poate folosi nu este importantă. Singurul lucru important este să ai simbolul" Apple" ;. După rezolvarea bazei materiale, dobândirea respectului și realizarea valorii de sine devin urmărirea. Acordați atenție evaluării celorlalți și societății și aveți un puternic sentiment de a fi evaluați. De exemplu, cumpărarea unei mașini bune trebuie să se prezinte, cumpărarea unui set de îmbrăcăminte de marcă are nevoie de mai mulți oameni de știut, etc. Chiar și sub influența" face" inimile. Ideile reale ar trebui să fie în concordanță cu opiniile publicului&și există o tendință evidentă de a se conforma mulțimii. Este un fel de" față" complot care îi face pe mai mulți consumatori să cumpere lucruri de marcă și să le cumpere pentru alții.
Consumatorii au o" dublă personalitate" ;. Pe piața de ultimă generație, își doresc să-și demonstreze valoarea prin cumpărarea de produse de înaltă calitate și etalabile. Ei trebuie să demonstreze că" eu sunt un cumpărător nobil" ;; pe piața low-end, își vor petrece timpul să cumpere. Produse rentabile pentru a-și arăta strălucirea, vor să demonstreze că" Sunt un cumpărător inteligent." Produsele legate de socializare, cum ar fi ceasurile, mașinile, gențile de piele, produsele și îmbrăcămintea IT etc., consumatorii vor acorda atenție mărcii și trebuie să aibă asociații de valoare care să indice starea, nivelul, gustul, cercul și alte caracteristici ale consumatori; și produsele legate de auto-utilizare, produsele precum conservele, detergenții de uz casnic, produsele din hârtie etc. au doar o valoare excelentă de utilizare.
Mai întâi trebuie să ne dăm seama ce fel de piață este aceasta, care sunt consumatorii noștri țintă? Ce preț pot accepta? Sunt orientate spre valoarea de utilizare a produsului sau valoarea psihologică? În ce circumstanțe aleg marca noastră? De unde cumpără lămpi cu led?
Trebuie să creăm mai multe și mai bune metode promoționale, cum ar fi experiență gratuită, jocuri interactive, reduceri la loterie sau adăugând metode de servicii, astfel încât consumatorii să poată obține mai multe reduceri la același preț, cum ar fi comanda telefonică, livrarea la domiciliu și ambalarea gratuită . Aștepta. Pe scurt, nevoile esențiale ale consumatorilor pentru produse sunt: nu numai pentru a satisface fața, ci și pentru a cheltui mai puțini bani, iar calitatea trebuie garantată.
