Cum să construim canale de vânzare pentru produsele de iluminat cu LED?
Se înțelege că construcția actuală a canalelor de produse de iluminat comercial cu LED este concentrată în principal pe piețele de distribuție primară și secundară și este posibil să nu fie momentul să subdivizăm canalele, iar iluminatul comercial cu LED este poziționat în mare parte pentru clienții high-end și high-end. proiecte finalizate. Piața finală și comenzile de iluminat comercial LED beneficiază de promovarea acestor"canale ascunse" de către designeri, companii de proiectare inginerească și companii de proiectare de îmbunătățiri pentru locuințe.
Canale și strategii de vânzare a produselor de iluminat LED
Potrivit experților din industrie, canalele actuale de vânzare de produse de iluminat cu LED includ în principal OEM, inginerie, vânzare cu amănuntul și export.
OEM este în principal modul în care fabricile mici fac procesare OEM pentru companiile mari sau modul în care producătorii de iluminat cu LED fac procesare pentru comercianți. Acest lucru este foarte comun în Zhongshan, Shenzhen și zonele învecinate. Aceasta este prima alegere pentru companiile de iluminat cu LED care nu au canale de vânzare, iar volumul este foarte mare. Desigur, OEM nu este în niciun caz brevetul companiilor mici. Multe grupuri mari și chiar companii de iluminat cu LED listate au propriile lor canale de vânzare largi. Ei sunt, de asemenea, OEM-uri ai altor giganți internaționali de iluminat cu LED, cum ar fi Hong Kong Zhenmingli, care este furnizat de Philips și Osram. Afaceri.
Export export
Datorită cererii uriașe de produse de iluminat cu LED-uri pe piețele externe, cum ar fi Europa, America și Japonia, exportul a fost întotdeauna calea principală pentru multe companii interne de iluminat cu LED. În prezent, există patru modele de vânzări adoptate în general pentru export: expoziții de iluminat cu led, bazându-se pe companiile de comerț exterior cu iluminat cu LED pentru a merge la mare cu barca, vânzări online și recrutarea de vânzători străini pentru vânzări.
Societate de comert exterior
Bazându-se pe companiile de comerț exterior pentru a împrumuta nave pentru a merge pe mare, companiile de comerț exterior sunt, de asemenea, intermediari importanți de vânzări pentru companiile de iluminat cu led, așa că multe companii se bazează pe companiile de comerț exterior pentru principalele lor surse de afaceri. Cu cât canalele de afaceri ale companiilor de comerț exterior sunt mai bune, cu atât afacerile producătorilor de iluminat cu LED-uri sunt mai bune, altfel situația este îngrijorătoare.
Expozanti de expozitie
Participarea la fiecare expoziție (în special expoziția de iluminat cu led de export) este principalul model de marketing adoptat de multe companii. Deși acest model aparține tipului de așteptare din ușă în ușă a clienților, este totuși un tip de marketing activ pentru că a ieșit deja din casă sau chiar din țară. Creativitatea imaginii și disponibilitatea unor noi produse atractive de iluminat cu LED au devenit arme magice importante pentru determinarea recoltei. Desigur, influența și radiația expoziției de iluminat cu led în sine sunt, de asemenea, foarte importante.
Canal de inginerie
Pe măsură ce țara susține conservarea energiei și reducerea emisiilor și se conformează tendinței inevitabile de a se conforma practicilor internaționale, domeniul ingineriei a declanșat și o frenezie a înlocuirilor. Hotelurile, luminile stradale și instituțiile au început să folosească produse de iluminat cu LED-uri în cantități mari, astfel încât canalele de inginerie au devenit principala piață pentru producătorii de iluminat cu LED-uri în ultimii ani.
Vânzări pe internet
Astăzi, comerțul electronic'se dezvoltă foarte rapid, fie că este vorba despre Taobao sau site-ul propriu al companiei', acesta a devenit un mijloc important de vânzări. Se spune că produsele de iluminat cu LED vândute de Taobao prin internet anul trecut s-au ridicat la 1 miliard de yuani. Prin urmare, este foarte important să folosiți Internetul ca instrument pentru întreprinderile de iluminat condus de astăzi'.
Canal de vânzare cu amănuntul
În prezent, canalele de retail adoptă în cea mai mare parte metode de agenție și distribuție. Prin urmare, bunurile divergente sunt în continuare principalul mod adoptat de producătorii de iluminat cu LED-uri în retail. Unii producători de iluminat cu LED adoptă modul de funcționare al funcționării directe sau al magazinului emblematic de imagine. De exemplu, Aiya adoptă operarea directă, iar Zhen Mingli adoptă magazinul emblematic de imagine. Au cumpărat chiar proprietăți în Beijing și Tianjin pentru a-și duce imaginea. Constructie. În general, profitabilitatea magazinelor de specialitate și a magazinelor de imagine nu ar trebui să fie deosebit de ideală în prezent. Prin urmare, este recomandat ca firmele mici, dacă resursele lor financiare nu le permit, să nu-și asume deocamdată astfel de riscuri. Marile companii de iluminat cu LED cu resurse financiare suficiente pot interveni din timp pentru a încălzi piața. Momentul actual de dezvoltare a monopolului este foarte bun este Zhongshan Daguang Lide, există deja 6 magazine de iluminat LED în renovare, iar celelalte 4 întreprinderi au semnat contracte.
Recrutarea vânzătorilor străini pentru vânzări Toate companiile care acordă importanță vânzărilor în străinătate au angajat astăzi cel puțin un comisar pentru comerț exterior, iar unele au înființat chiar un departament mare de export de iluminat cu LED. Acești spiriduși care se pricep la utilizarea mai multor limbi sunt activi cu diverse ocazii și devin puntea și un promotor important al producătorilor de iluminat cu led pentru a se conecta la piața mondială. Ele sunt, de asemenea,"bunuri fierbinți" pe piața actuală a iluminatului cu led.
Canalul de iluminat cu LED-uri se află încă în mijlocul maturității continue a industriei de iluminat, însumând constant experiența practică. Mai mult, pe măsură ce grupurile de aplicații de iluminat devin treptat mai acceptate și utilizate pe scară largă, construcția canalelor de iluminat cu LED-uri va deveni brusc clară.
