Cum învață lampa fluorescentă LED strategia de marketing a telefonului mobil Xiaomi
Analiza strategiei de marketing a telefonului mobil Xiaomi
2.1 Strategia produsului
Marketingul conceptual este de a transmite aceste preparate culturii de marcă a consumatorului &, prin transformare conceptuală și diseminare conceptuală, pentru a atinge scopul de a-i sensibiliza pe consumatori și de a cumpăra produse. Conceptul de marketing este o pârghie care poate activa rapid conștientizarea consumatorilor, elibera dorințele consumatorilor și face produsele populare pe piață în doar câteva luni.
1) Direcționat către telefoanele mobile audiofile, punctul central de vânzare este de fapt configurarea și integrarea high-end a software-ului și hardware-ului. Această poziționare este un" pseudo" poziționare. Primul lot de utilizatori de telefoane mobile Xiaomi ar trebui să aibă două telefoane mobile, unul scump și celălalt ieftin. Xiaomi a înlocuit telefonul mobil ieftin. Xiaomi este poziționat să aibă febră și complică un produs simplu de telefoane mobile, ceea ce va descuraja unii utilizatori. În faza incipientă, Xiaomi se baza pe entuziaști pentru a-l conduce, dar entuziaștii nu înseamnă că este un telefon mobil entuziast.
2) Dezvoltarea produsului adoptă" febră" model de participare a utilizatorilor. Desigur, acest lucru poate fi înțeles și ca un truc de pre-încălzire, dar este într-adevăr o nouă formă de produs. Nucleul acestei probleme este că Xiaomi dorește să mulțumească utilizatorii prin acest" telefonul mobil 2.0" abordare.
3) Configurația hardware este cel mai atrăgător loc pentru telefoanele mobile Xiaomi. Fiind cel mai puternic telefon Android dual-core fabricat în China și chiar în lume, telefoanele mobile Xiaomi au reîmprospătat din nou înălțimea hardware din mintea noastră. Telefonul mobil Xiaomi folosește un procesor dual-core Qualcomm MSM8260 1,5 GHz, care este similar cu CPU HTC G14, dar cu o frecvență mai mare. Memoria este de 1 GB RAM și 4 GB ROM, care satisface pe deplin nevoile aplicației. În plus, ecranul folosește ecranul Sharp s, materialul este estimat a fi ASV, iar rezoluția este 16: 9 854x480, care este FWVGA. Ecranul adoptă o structură semi-transparentă și semi-reflectorizantă, astfel încât să poată fi văzut clar sub soare. Camera are 8 milioane de pixeli.
4) Ambalare. În special portant și anti-cădere, acesta este, de asemenea, o modalitate pentru Xiaomi de a evidenția calitatea produselor sale.
2.2 Strategia de stabilire a prețurilor
Prețul produselor de telefonie mobilă Xiaomi este unul dintre principalii factori care afectează cererea pieței și comportamentul de cumpărare și este direct legat de veniturile întreprinderii. Aplicarea corectă a strategiei de preț a produselor va promova vânzările de produse, va crește cota de piață și va crește competitivitatea întreprinderilor. Dimpotrivă, va restricționa supraviețuirea și dezvoltarea telefoanelor mobile Xiaomi.
Prețul de 1999 de yuani este foarte letal pentru acest telefon mobil de ultimă generație. Din punct de vedere al costurilor, acest preț nu ar trebui să aibă loc pentru o reducere suplimentară a prețului și nu va lua în considerare vânzarea la o reducere a prețului. Xiaomi are suficientă încredere în produsele sale și în analiza pieței, iar luarea deciziilor lor ar trebui să se bazeze pe aceasta.
2.3 Strategia de promovare
Preîncălzirea este suficient de lungă pentru a fi apetisantă, care se bazează și pe obiceiul rutinei Apple &, dar și pe efectul halo din industrie. Acest lucru nu este un lucru pe care fiecare companie îl poate urmări. În ceea ce privește mijloacele de diseminare, în cele două săptămâni de la 16 până în prezent, se poate spune că telefoanele mobile Xiaomi sunt" ca un tunet" pe internet! Știrile, recenziile, detaliile etc. despre telefoanele mobile Xiaomi sunt raportate unul după altul.
1) Versiune de profil înalt. Fondatorul telefonului mobil Xiaomi, Lei Jun, s-a bazat pe propria reputație și apel și a susținut că este un super fan al Jobs. O conferință de telefonie mobilă Xiaomi care seamănă cu Apple a avut loc pe 16 august la Beijing, China. Xiaomi este prima companie care a lansat telefoane mobile domestice în acest fel! Este de netăgăduit că această conferință publicitară de înaltă calitate pentru telefoanele mobile Xiaomi a atras atenția pasionaților de mass-media și telefoane mobile.
2) Este primul caz din oraș în care a fost lansată prima dată o mașină de construcție. Versiunea oficială a telefonului mobil Xiaomi nu a fost încă lansată și este într-adevăr prima care a vândut versiunea comemorativă de inginerie sub forma unui vârf. Pentru trei zile, din 29 august până în 31 august, 200 de unități pe zi sunt limitate la 600 de unități, ceea ce este cu 300 de yuani mai ieftin decât versiunea oficială a telefonului mobil. De îndată ce au apărut aceste știri, vestea căutării modului de cumpărare a telefoanelor mobile Xiaomi s-a răspândit instantaneu pe internet. Mai mult decât atât, este necesar să se ajungă la 100 de puncte sau mai mult în forumul Xiaomi înainte de 16 august pentru a fi eligibil să participe la activitatea spike. Este vândut entuziaștilor care au acordat deja atenție telefoanelor Xiaomi înainte, iar rata de precizie a clienților este foarte mare. Regula telefoanelor mobile Xiaomi a făcut ca mai mulți oameni să fie plini de curiozitate cu privire la telefoanele Xiaomi și tot mai mulți oameni vor să cumpere unul. Deținerea unui telefon Xiaomi este ca un simbol de stare!
3) Creați un subiect de hype media. Zvonurile că telefoanele mobile ale Xiaomi au fost furate au apărut întotdeauna, iar Xiaomi nu a clarificat sau infirmat oficial astfel de zvonuri. Acest lucru a provocat un război de cuvinte între suporterii lui Mi Fan și Meizu. În acest fel, Xiaomi a apărut în fața internauților și i-a dat telefonului mobil Mi-ul este turnat cu un strat de" mister" ;!
4) Știrile sunt pe jumătate acoperite și pe jumătate expuse, făcându-i pe oameni să ghicească. Seckill-ul mașinii de inginerie a telefoanelor mobile Xiaomi s-a încheiat, iar fanii care nu erau eligibili să participe la eveniment au fost sufocați și așteptau rezervarea pe 5 septembrie. Au început zvonurile că versiunea oficială a telefonului mobil Xiaomi este programată să fie limitată la 10.000 de unități și nu există o limită de calificare. Apoi se zvonește că tăiței de orez care necesită 500 de puncte pe 5 septembrie sunt eligibili pentru rezervare. Oamenii care au periat orezul pe forumul Xiaomi s-au certat cu toții. Strategia de marketing a telefoanelor mobile Xiaomi este, de asemenea, foarte asemănătoare cu relațiile publice ale Apple. Lansarea noului produs Apple este, de asemenea, minuțioasă. Știrile sunt întotdeauna pe jumătate și pe jumătate expuse, lăsați mass-media să urmeze, lăsați fanii fructelor să urmeze și apoi lansați produse noi sub atenția tuturor. . Mai mult, după lansarea de noi produse, va exista întotdeauna o aprovizionare insuficientă, ceea ce îi face pe consumatori să nu le poată cumpăra.
2.4 Strategia canalului
Din perspectiva evoluției canalelor de marketing mobile, odată cu avansarea și reînnoirea tehnologiei produselor, procesul ciclului de viață al produsului de la perioada de introducere până la perioada de creștere până la perioada de maturitate a adus, de asemenea, schimbări în canalele de marketing. În prezent, Xiaomi este încă un nou venit. Cred că este foarte dificil să negociezi canale și operatori. Nu este atât de rapid să ajungem la o cooperare. Amândoi trebuie să aștepte și să vadă starea reală a vânzărilor Xiaomi. Metoda de vânzare online economisește costurile ulterioare ale pieței și ale canalului, ceea ce este foarte la modă, care poate adăuga puncte. Logistica și inventarul sunt acceptate de Vancl. Pentru Xiaomi, aceasta este cu siguranță o economie de costuri.
